2020 營銷系統 高階小組課程
Group Coaching -Inbound Marketing System
共六堂，每月一堂，每堂 4 小時。一次 1 to 1 咨詢。 (二月開始第一堂)
課程內容是我及學員的真實成功案例，而非紙上談兵的理論。
"我們用網路知識讓中小企成長"
在 Facebook 投放超過 150萬港幣費用的廣告，過去3年透過網上及網下的課程培訓超過3000位來自香港、澳門、台灣、中國、馬來西亞的中小企老闆。曾為 Yahoo、美心集團、Allergan 、草姬、德國寶、史偉莎等企業提供內部培訓及營銷顧問。
導師：阿石 // 網路行銷玩家 創辦人
對象
有知識性的產品/服務。需要教育客戶，從而感受你的價值。
目標
每次課堂跟進自己進度，建立一個完整的營銷系統，持績地每月獲得潛在客戶主動預約。
程度
有基礎電腦應用能力。不需要有廣告投放經驗，要有基礎電腦應用知識，對 Facebook 專頁操作有基本認知。
適合我嗎？內容針對：
- 中小企業老闆、Marketing Team、Sales Team
- 你的產品/服務有知識性，需要時間解釋：專業人士、顧問、投資、房產、升學、移民顧問 、教育、美容、系統開發等 B2B 或 B2C 行業
有知識性的產品/服務
數碼年代吸納高價值客戶的方法
互聯網雖已經發展多年，不少企業只是換了工具，其實還是使用舊方法。
過去
未來
為什麼是 Inbound Marketing ？
很多人有個錯覺，「數碼營銷」就是把傳統線下的 A4 海報「數碼化」， 上傳到 Facebook 專頁，然後按一下「Boost Post」去曝光。結果沒有回報，便認為數碼營銷根本不適合自己。
他踏出了一步，確實使用了新的渠道，但意識上仍是使用舊有 Outbound 的方法。仍然停留在80~90年代，只單純把廣告曝光的思維。
其實想廣告更多曝光沒什麼技巧，有錢就有更多曝光。不是嗎？
Inbound Marketing 是全新的營銷模式，即由 Outbound 外出找客的方式，改為 Inbound (集客式) 讓客戶找上門。這是更長遠、更自動化、更高成交率的營銷方式。
這是一個可重覆使用的系統 (system)，而非一次性活動(Campaign)。
不斷「促銷」只會危害業務的長遠價值
因為「信任」的落差，就是「價格」的落差。如你沒有權威性、沒有信任度、沒有教育市場，就永遠只能鬥價。
跟過去了的課堂有什麼分別？
《營銷系統高階課程》是以Group Coaching形式進行。 不只著重「聽」，還要大量「參與」，互相給予意見。而更重要，在六個月的時間內「執行」和不斷修正。Learning-by-doing.
聽演講
單向式的演講，一般是啓發思維。唯一的互動環節是最後 5~ 10 mins 的問答時段。
參加工作坊
會將學員分組，約有10~20%的課堂時間用作互動討論。會使用假想的例子，讓學員即場思考應用，加強學習記憶。
小組教練模式
小組形式，約有40~50%的課堂時間用作互動討論。學員使用自己公司的真實情況，即場制定下個月的計劃。並於下堂檢討執行情況。
"用6個月學習建構自己的「營銷系統」"
營銷系統 - 網路上吸納客戶系統
建立可循環使用的營銷系統 (system)，持續轉換客戶。而不是玩一次性的隨機遊戲 (campaigns)。
競爭思維
如果你說不出自己有什麼與別不同，你的目標客戶也找不到跟你買的理由！
競爭方法 - TLB Method
三步框架，配合影片吸納高單價客戶網上預約。最短時間建立信任，吸納陌生主動預約。
集客式營銷
了解 Facebook 最重要的設定，幫助你帶來更多預約。
自動化工具
第一次於台灣講解行銷自動化工具操作。在你睡覺時，系統替你自動跟進。
課程內容
(每堂 四小時)
內容包含學習短期 Lead Gen及長期的內容策略。
課堂 1
營銷系統基石
- 數碼行銷的漏斗思維，跟傳統行銷漏斗大不同，重新定義
- 了解「營銷系統」中的每個元素
- 深度學習如何組合出自己的系統
- 釐清各種誤解、盲點
- 競爭分析與定位
- 目標 ：能定位利基、具競爭力的定位
課堂 2
在網路上「吸」納潛在客戶策略 - TLB Method
- 了解「網」、「刺」、「種」三種 Lead Generation 方式
- 網上跟傳統線下 Lead Generation 大不同
- 解構 TLB Method 各個步驟
- 鑽進高單價客戶的腦袋：痛點、阻礙、欲望
- Trust 信任之源：在網路上快速建立信任的關鍵點
- Leads 潛在客戶名單：「吸」納名單所需的技術工具
- Booking 獲得預約：如何配合自動化工具
- 真實案例，不會於網上分享 (不准錄影)
- 目標 ： 能制定 TLB Method 策略方向 (阿石即場指導)
課堂 3
技術課堂 ( Lead Generation & Automation)
- 如何製作高轉換的小甜頭
- 如何製作著陸頁
- 難以抗拒銷售文案
- 異議處理文案框架
- 設定自動化流程
- Email / CRM 有什麼工具選擇
- 三個必備自動化流程
- 這部份比較進階，視乎大家程度和需要，可深可淺
- 目標： 能設定及執行 TLB Method 策略 (阿石即場指導)
1 to 1
120 分鐘 1 對 1 咨詢
- 了解你的進度
- 發問任何問題
課堂 4
導入流量
- 了解三種不同流量
- Facebook 跟 Google 的最大分別
- 深度解構 Facebook 廣告 (會用最淺白的講解)
- Facebook 廣告操作 化繁為簡 (不講深奧術語，快速找到重點)
- Facebook Pixel (轉換與再行銷技術)
- Facebook Report 專注一個關鍵數據 (就只有一個，沒你想像中難)
- 不是廣告「創意」，你不需要創意。專注痛點和文案的銷售角度
- 轉換影片廣告的五大步驟
- 目標： 能深度了解 Facebook 廣告操作 (需自備電腦，不能使用平板)
課堂 5
內容建立系統
- 長遠策略 - 了解內容及集客式營銷
- 透徹了解目標客戶想法的8個關鍵問題
- 內容「翻炒」方法
- 超簡單的 SEO 重點 (其實你不需要是 SEO 專家)
- Facebook 跟 YouTube 影片的不同做法
- 快速建立專家形象的影片4-steps formula
- 對著鏡頭要說什麼？
- 如何有效地傳達複雜難明的知識
- 快速了解 WordPress 及所需的 Plugins (你不能使用 Medium / Blogger 等不能安裝 Pixel 的平台)
- 如何得知那些內容是受歡迎
- 快速寫作技巧
- 如何外判內容、字幕製作
- 免費的剪片工具
- 目標： 能製作各種內容，並長遠吸納免費 SEO 流量
課堂 6
總結與個案分享
- 由學員分享過去五個月的執行方案
- 針對學員之不足，進行特別補充
#我們用網路知識讓中小企成長
2020 營銷系統 高階課程
Group Coaching -Inbound Marketing system
每月一堂，共六堂。每堂 4 小時，一次 1 to 1 咨詢 (二月開始第一堂)
營銷系統
打造自己的系統。
為什麼要參加？
6年實戰經驗，並非空談理論
阿石跟你一樣是創業者，在2013年已經開始使用 Facebook 廣告，累計投放了超過100萬的廣告費用並取得回報。課程內容並非空談理論，而是總結了過去「行不通」與「行得通」的經驗。
深度內容，但有趣演譯
課堂內沒有悶場、亦沒有難明的術語。有大量例子、比喻講解而非紙上談兵的理論。
阿石本是設計師，並非「IT 行業」背景出身。為推廣自己設計的產品而去學習數碼營銷，獲取大量實戰經驗。亦跟你一樣體會過各種困難，明白你的難處。課堂運用設計思維，一步步啓發你。並不會說太多的技術性詞彙。
為美心集團 人事管理部門進行內部培訓
心法、技術並重
課堂不會只則重於技術工具，而是同時兼顧策略心法。下圖為阿石的設計產品「掛住你衣架」，是 100% 網路業務。單價最高 1400 HKD 一隻，每年經 Facebook 廣告帶來過百萬營業額，用的不只是廣告技術，而是銷售心理學。該業務已轉售，現專注教學業務及企業顧問。
攝於 2015年聖誕，檯上為準備出貨的衣架
加入互相學習群體
我們十分著重互相幫忙、互相學習文化。阿石每年會抽空到台灣跟過去的學員見面，及定期舉辦交流聚會。
見證說話:
我的潛在客戶名單(lead)增加了兩倍...
我使用了阿石三個月的顧問服務(教育事業)，我的潛在客戶名單(lead)增加了兩倍。這是我公司的一個很大突破，因為商業培訓事業在 Facebook 獲得 Lead 很不容易。阿石是我認識在social media範疇入面，至今最利害的實戰派大師。他最特別的地方是願意開放，是一個謙遜的老師。這點很重要，因為從事online marketing最大的弊處是以為自己知得夠多了，不去接受新事物。而阿石用很多data分析做網上推廣，所有經驗都是來自他過往成功的產品。最欣賞的地方是他夠「小氣」，他比我更在意 budget 和 ROI 。以下我有三種人呼籲要跟阿石學習：1) 想從事online marketing的人 2) 自顧人士包括老師，運動員和網路明星等，他們都很需要在social media上曝光 3) 三至五人的中小企，必需跟阿石了解最流行的online marketing是什麼。
Penny Wong // Amaze Mobile Media 創辦人
我最深刻的分享...
我最深刻阿石好輕鬆地分享他經歷生意失敗，又從網上推廣找到成功的經驗及技巧，令我除了學是到如何以Facebook 推廣公司品牌及生意的理論，更能刺激到我在多方面想想如何運用於自己生意上。阿石真實個案分享真的有價值!
Ada Yueng // Uniform Power Ltd. 業務發展總經理
大馬學員CJ分享成效:
OMP 過去培訓機構
導師的話
我跟你一樣，都有自己的生意。中小企的最大優勢正正就是靈活多變，可以快速適應變化。我們每天早起，為事業、為家庭打拼。目的不只是為了賺錢，更想賺取更多時間，可以倍伴家人、去旅行、或做自己熱情喜歡的事。
人生最寶貴的資源，不是黃金或貨幣，而是時間。我們需要善用網路工具。減低對人手操作的依賴。
人生最大的投資，不是股票或樓市，而是投資在自己的腦袋。期望能幫助你用最少的時間，獲得最大的投資回報。
Shek
我們用網路知識讓中小企成長
見證說話:
我最大的得著...
石sir 教導我關於Online marketing , 令我對marketing 有新的認知和體會。而透過Facebook marketing ，更大大提高生意額，原來得到很多很多的Like 並不代表生意收益增長，Facebook ad 的設計以及公司網址的配合原來也十分重要！感謝石Sir 的悉心指導和意見!
黃敬佩 // 著名填詞人
我見過好多專家...
入行6年見過好多專家，聽過好多似是而非的方法，好懷疑當中有幾多人真係會執行佢地講的策略。講開Facebook，小弟算係好早一批接觸Facebook Apps的人，但始終揾唔到行之有效的Facebook推廣方法。阿石燒左100萬去試，去改進，結果俾佢揾到竅門，真正做到低成本，高效益的廣告。上完堂你會知道點樣做好每一個campaign，最重要的是究竟你係咪應該落Facebook ads，這點好多人都會忽略。
Ringo Li // 資本一周專欄作家
會 Whatsapp 給你下次的開課日期等資料
常見問題
我公司只有我一人，課程適合我嗎？
課程會教授 Facebook 廣告設定嗎？
建議銷售、行銷團隊一同來學習嗎？
這課程跟過往的課程有什麼公別？
如我的行業沒什麼知識性，課程是否適合我？
課堂要預備什麼？
過去傳媒訪問
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